ほとんどの企業にとって、典型的な売上目標はできるだけ多く販売することに焦点を当てています。
しかし、それはそれではありません。 最高の販売目標。 「楽しむこと」が夏休みの目標だと言っているようなものです。
でも何 です 楽しいですか？
一日中プールで水をかけ合うか、スキューバダイビングに行くか？
同様に、営業でも、定義する必要があります。 ノウハウ 適切に明確な目標を設定するために。
この記事では、営業目標が何であるか、その種類、5つの例、そして優れた営業目標を設定する方法についてお話します。また、営業目標を達成する方法や関連する質問にも答えます。 雨を降らせる準備はできましたか? 行きましょう！
販売目標とは?
販売目標 営業チームのための数量化可能な成果は、通常、営業計画に文書化されます。
いくつかの現実的な目標は次のとおりです：
- 収益を毎年20%増加
- 第2四半期のコンバージョン率を5%向上
- 2024年に顧客維持率を8%向上
目標を確立したら、販売チームはそれを具体的かつ達成可能な行動に翻訳して、利益を生み出すことができます。
そして、その後、いつも夢見ていたプール付きのバケーションホームを購入することができるかもしれません。
売上目標の5つのタイプ
ここでは、ほとんどの企業が設定する5種類の販売目標を紹介します。
1. 年間売上目標
もし 究極 販売目標、それはこれです。
ひとつの 年間目標 あなたが個人の売上目標からプロフェッショナルな目標まですべてを決定し、ロードマップを作成するのを手伝います。
それは次のような目標が設定できます：
- 今年はいくらのお金を持ち込みたいか
- 販売する商品またはサービスのユニット数
全員、取締役や投資家を含めて、これらの目標に注目することが重要であり、会社の成功にとって極めて重要です。
2. 営業チームの目標
あなたの営業チームは、年間の売り上げ目標にだけ焦点を当てるべきではありません。それらを達成するのに時間がかかる可能性があるからです。
あなたは、進捗が遅いことによってチームのやる気を失わせたくはありませんよね？
代わりに、あなたのチームの目標は、 ウィークリー , 季刊 又は マンスリー 売上目標。例えば、8月末までに夏用帽子の売り上げ目標を20000ドル達成するなど、月次の売上目標があります。
3. 個人の売上目標
ある人は日焼けをする人がいる一方で、しない人もいれば、ビーチに行った後でロブスターのように真っ赤になる人もいることをご存知ですか？ うーん、営業担当もそんなものです。
特定の業界に販売するときには活躍する人もいれば、すべての分野でうまくいく人もいれば、他の人はどんな日でも平均的な成績を上げます。
彼ら全員に 異 成功率を高めるためには、各営業員に個々の販売目標を計画して設定する必要があります。
4. 個人の活動目標
すべての営業担当者は、 活動目標 主要な目標をコントロールすること。アクティビティの目標は、営業担当者がそれらのより広い営業目標を達成するために行うべきことを測定します。
通常、アクティビティの目標は以下の数値で測定できます：
- 送信されたメール
- 営業電話のかけら
- 週に設定された予定
- 営業提案書の送付等
5. ストレッチゴール
時には、あなたの営業担当者やチームが売上目標を上回ることがあります。
しかし、バリへの夏の旅行で利益を祝う前に…
入力: 伸ばす 営業担当の目標 ストレッチ目標は、セールス担当者がさらに努力するのを支援するために期待される以上に設定された目標です。
セールス担当者がストレッチ目標を達成した場合、インセンティブを提供することができます。
それはお金であっても、一年間の冷やし供給を提供することでも可能です。
5 販売目標の例
販売目標の例のリストは、長い夏の日のようになり得ます…終わりがありません！幸いにも、適した目標を設定すればよいだけです。 あなたの 必要
- より多くの売上収益を生み出す: 売上通話量の増加やリードの獲得の向上などによって、もっとお金を稼ぎたいと思っています。
- 売上の削減 サイクルタイム : 平均販売サイクル時間は、貴社の営業担当者がリードを変換して取引を締結するのにかかる時間を示します。これを短縮することで、収益を増やすのに役立ちます。
- 販売時間の追跡: 1週間にセールス活動にどれだけの時間を使っているかを計算してください。これにより、業務量をより効果的に管理することができます。
- 顧客離れの低減: 顧客離れは、特定の期間中にあなたのビジネスを去る顧客数です。忠実な顧客基盤を築くためにそれを減らしてください。
- 減らす 顧客獲得コスト (CAC) : 新規顧客を獲得するために販売、マーケティング、給料などに費やす費用です。CACが低いということは、より多くの顧客とより良いROIを意味します。
売上目標の設定方法
いくつかの営業目標の例についてお気づきになったところで、今すぐ営業目標の設定を始めましょう。
ステップ 1: 販売目標の種類を決定する
年間の収益目標ですか？個人の四半期目標ですか？それともリード獲得の月次目標ですか？ 営業チームのリーダーやマネージャーとして、ビジネス目標に基づいた適切な営業目標を設定する必要があります。
例えば、企業の成功を測るためには、収益目標を設定することができます。
しかし、効率を向上させたい場合、より高い成功率（営業チームが見込客を顧客に変換する率）を目指す方がより適切かもしれません。
要は、設定した営業目標をビジネス意図に結びつけるべきです。
ステップ2:販売目標をSMARTにする
いいえ、彼らをスーツに着せません。
代わりに、賢明な販売目標は：
- S 具体的: 達成したいことが明確な目標を設定する
- M 測定可能: 目標を測定可能にして、営業レポートで進捗状況を追跡できるようにしてください。
- ある 達成可能：現実的な販売目標を設定し、達成可能ですが、それは挑戦的な目標であっても構いません。
- R 重要なことは、あなたの売上目標がすべてのビジネス、チーム、個人の目標と一致していることです。
- T IME ベース: 目標を達成するための明確なタイムラインを設定
以下の要因をチェックリストとして使用して、すべての目標をSMART目標にし、ビジネスを成功に導いてください。
ステップ3:ストレッチゴールを設定する
今、あなたは販売チームに少しエクストラの挑戦を与える目標に焦点を合わせることができます。
ただし、食べたスイカの種の数を数えるような不可能な目標にならないようにしてください。
しかし、真夏に汗をかくような簡単すぎる目標にもならないでください。
代わりに、目標を設定する際には、過去の売り上げデータを見て、あなたの営業担当者がその目標を達成する可能性がどれくらいあるかを確認してください。これにより、それを挑戦的にする間のバランスを取るのに役立ちます。 そして 達成。
ステップ 4: インセンティブを特定する
営業の世界ではインセンティブは花柄のプリントやビーチでのビーチサンダルほど一般的です。 しかし、インセンティブシステムをどのように設計すればよいのでしょうか? 営業スタッフやチームからインセンティブプログラムのルール、報酬、その他の側面についての意見を取り入れることから始めてください。これにより、皆が納得するシステムを作ることができます。
そして、重点目標に達成したセールスパーソンは、個々の目標を達成した人よりもより良いインセンティブを受けるべきであることを覚えておいてください。
ステップ 5: チームで目標を明確にする
何がモチベーションにならないか知っていますか? 知らない なぜでしょうか 最初に目標に取り組んでいるんだ！チームと一緒に営業目標を話し合い、期待されることを明確にしてください。
たとえば、セールス担当者にリード発生を増やすようにしたいとします。
しかし、それをする理由を伝える必要があります。たとえば、収益の増加や会社の拡大、インセンティブの獲得などが考えられます。
営業目標達成に向けて彼らをモチベーション付けることになるでしょう！
ステップ 6: トラッキング システムを設定する
あなたはできるはずです トラック 会社の営業プロフェッショナルの進捗状況。目標設定テンプレートを使用してチームの進捗状況を追跡してください。
トラッキングシステムは、現在の立場を知らせ、正しい道を進んでいるかどうかを更新します。
それ以外では、目標を設定することは、Netflixを観ている家の中で日焼け止めを使うのと同じくらい無意味かもしれません。
販売目標を達成する方法
売り上げ戦略が決まったら、次のようにして売り上げ目標を達成できます：
1. 定期的に目標に優先順位を付ける
定める どっち 目標は最高の価値を生み出すか、大きな影響を与える。
このようなタスクは通常、営業担当者が自分の職業上の目標を達成し、会社全体のビッグピクチャーに貢献するのに役立ちます。 優先順位は、特定の目標を達成したい時期に依存します。
営業担当者に、その目標にエネルギーを集中するよう奨励してください。 これにより、彼らは自分の時間を最良の方法で活用できるでしょう。
2. 営業活動に関するライブデータの収集
で ライブデータ すべてのセールス活動ごとに、あなたのチームは自分たちの努力と成功の旅路を視覚化できます。
これは皆を同じページに保ち、彼らの努力が収益にどのように繋がるかを見ることで、あなたのセールスチームをモチベートするのに役立ちます。モチベートされたセールス担当者は、一貫してノルマを達成し、さらなる収益を生み出すことができます。
リアルタイムのセールスデータは、チームが同僚の業績を認識するのを手助けします。
なにしろ、わずかな公的認知は大きな効果があります。
3. 障害に備える
営業マネージャーは失敗を目指していません。
しかし、ビジネスの中で、障害は時々避けられないものです。水風船で遊んでいる子供たち（あるいは大人たち）を通り過ぎるような感じです。 #JustSumerThings その他のオプション 次のテキストを日本語に翻訳してください：雨が降るかもしれないので、レインコートを着たり傘を持って回避してください！基本的には事前に準備をしてください。 プロアクティブプラン 道路障害物を処理することで、それらを迅速に乗り越えるためのより良い立場にいることができます。
- チームが目標を達成するために適切なスキルとシステムを持っているかどうかを判断してください。
- 市場、需要、競合を調査する
- 潜在的な障壁を認識し、それに対処するための戦略を立てる
4. サポートと体制の整備
目標の設定と監視とは別に、チームには適切な 支える そして、セールスマネージャーやチームリーダーよりいいサポートシステムは何があるでしょうか？
セールスマンを指導し、彼らが個人的・専門的に成長するよう促すことができます。これは週次のハドルで行われ、チームに目標を達成する力を与えます。
さらに、チームに尋ねてください：
- 設定された目標に自信を持っているか?
- 彼らは何か課題を予測していますか?
- 彼らはあなたのサポートをどこで望んでいますか?
また、 右 ソフトウェア、例えばCRMやプロジェクト管理ツールを使用して、営業プロセス管理を容易にする。これにより、営業リーダーや営業担当者はプロセスを効率化し、簡単にパフォーマンスを追跡することができます。 おまけ:販売計画テンプレート!
5. チームに報酬を与える
言ってみましょう、外は100万度でもランニングを終えて、そして新鮮に絞ったスイカジュースを飲みます。🍉
ご褒美を受けましょう！ ボーナス そして 誘因 売上高のパフォーマンスに基づいて、チームから最高の結果を出したいのであれば、それは簡単な選択です。しかし、それは必ずしもスイカジュースやお金である必要はありません。
アップセルや顧客維持など、より小さな目標を認識する方法を考えてみてください。これは、チーム全体がパフォーマンスを向上させる励みとなるはずです。 常。
最高のセールス目標ソフトウェア
実際に設定、追跡、 そして 販売目標を管理していますか? 入る クリックアップ ClickUpは、小規模および大規模なビジネスの複数のチームによって使用されている世界でも評価の高いセールスプロジェクト管理およびCRMツールの1つです。
以下は、ClickUpがセールス目標管理を夏風のように快適にする方法です：
1. 売上目標を設定する
で ClickUp の目標 、あなたは簡単に販売目標を設定することができます。
明確なタイムライン、OKR（目標と主要成果指標）と共に目標を設定することができます。 自動的に 進捗状況を追跡します。
目標は、より小さな目標に分割できる大まかな目標です ターゲット 管理が容易です。
ターゲットは、関連付けることができる測定可能な目標です。
- タスクの完了
- お金
- 数値
- 単純な true/false フィールド
営業チームがこれらの目標を達成するたびに、目標達成への進捗状況が視覚化されます。
2. ダッシュボードで営業活動と潜在的なボトルネックを分析する
ダッシュ ボード 最良の方法は、ClickUpでのあなたのワークスペースで起こっているすべてを見るためのものです。
あなた自身でカスタマイズすることができます。 ウィジェット そのために役立つのは、追跡したい販売KPIを視覚化する手助けをするものです。
例えば、以下のように利用できます。 スプリントウィジェット という感じで 累積フロー , バーンアップ , バーンダウン そして ベロシティチャート あなたが仕事の範囲を適切に把握できているかを測定するには、次のようなさまざまなウィジェットを利用できます。
- タイムトラッキングウィジェット
- 担当者ウィジェット
- ステータスウィジェット
- カスタムウィジェット
3. 営業プロセスの自動化
で ClickUp の自動化 以下のテキストを日本語に翻訳します:ルーチン的な営業活動を合理化して、チームが営業目標に取り組む努力に集中できるようにすることができます。
例えば、ClickUpを使用すると、次のことができます：
- リードを営業開発担当に自動的に割り当てる
- リードの変更 優先 順位 または、それらを新しい リスト ステータスが変わると
- スケジュールされた通話ごとにタスクを作成します(Calendly経由)など。
あなたがする必要があるのは、以下を設定することだけです。
- トリガー : オートメーションを開始するために発生する必要があります
- 条件 : 自動化を続行するには、true である必要があります。
- アクション : 自動化がトリガーされた後の動作
ClickUp で販売目標の達成を開始
営業目標を設定すると、企業や個人の目標を達成するのに役立ちます。それを達成するためには、目標を設定する必要があります。 そして それらを追跡します。手動でそれを行う？
あてはめる代わりに数値を解析し、売り上げを作る代わりにチャートを作ることで汗をかくのを望むならば、やり方がありません。
心配しないでください。
ClickUp をお持ちですよね？
この強力なソフトウェアを使用して、売り上げ目標を管理し、販売計画を立て、CRM システムを作成し、販売プロセスを自動化し、さらにその他多くのことができます。
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