2024年の検索エンジンマーケティングの究極のガイド

なぜSEMが重要なのか?

検索エンジンは製品を見つけるための主要な方法となりつつあるため、強力な検索エンジンマーケティング戦略はビジネスの成功にますます不可欠となっています。

SEMは、小規模、中規模、大規模企業が、顧客が商品やサービスを探している正確な時にそれらの前に出るために使用されています。潜在的顧客が提供する同様のサービスを積極的に検索しているという点で、SEMは介入性のない広告形態でもあります。また、広告主にとってもコスト効率の良い手段であり、広告主は広告がクリックされるたびに支払う必要があります（これはオンラインマーケティングにおいてペイパークリックまたはPPCと呼ばれることがあります）。

誰がSEMを使うべきですか?

オンラインで販売したい商品を持っている人なら誰でもSEMから利益を得ることができます。さらに、これらのキャンペーンは簡単にターゲットを絞って測定することができます。Planitのシニアメディアスペシャリスト、ミシェル・ダッパートは、「[SEM]について考える最良の方法は、ユーザーが質問を持って検索エンジンにアクセスすることから始めることです。その質問に答えることができれば、かつそれが利益をもたらすなら、SEMからメリットを得ることができます。」と述べています。

• 高度に意図主導型。 SEMを使用すると、お客様が探している商品やサービスに出会うことができます。「あなたは、彼らが答えや解決策を探している状況で市場にアプローチしています。下流の活動を捉えることで、ニーズを納得させることなく、誰かをあなたの製品やサービスを購入させることができます」とDappertは説明しました。
• 目に見えて、高速です。 SEMは新しいビジネスが始めるための簡単で迅速な方法です。 「あなたが混雑した分野で新しい製品である場合、ターゲットを絞ったSEMキャンペーンを行うと、より確立された競合他社のすぐそばに表示され、彼らの後につけて、あなたの名前を知らせることができます」とDappertは述べました。
• リアルタイム、測定可能。 SEMを使用すると、広告をクリックする人と製品またはサービスを購入する人との比率を見ることができ、それに応じて変更を加えることができます。「ウェブサイトの売上増加、リード生成フォームの入力、ブログの読者数の増加など、明確に定義されたゴールを持つすべての人が、SEMを使用して、そのゴールを達成できる場所へのトラフィックの増加を迅速に測定することができます。そして、キャンペーンがうまくいっていないとわかった場合、その戦術をすぐに停止して、沈没コストをかけずに予算を再配分することが容易です」とDappertは述べています。
• ターゲット。 SEMを利用すると、ターゲットとしたい潜在顧客について非常に具体的に設定することができます。「SEMの予算はキーワードレベルで使われます。でも、どんなキャンペーンでも、地理的にターゲットを絞ることができ、デバイスをターゲットにすることができ、特定の時刻や季節にフライトすることができます。一般的に言って、クッキーに頼らずに、あまり多くの費用をかけずに、ターゲットプロファイルに到達する方法です」とダッパートは説明しました。

SEMとSEOの比較

オンラインマーケティングでは意味が似ている用語が多くあり、混同しやすいです。さらに、多くの人々がそれぞれの用語にわずかに異なる意味を持っています。

要するに、SEMとSEOの違いは次の通りです：

• SEMは、検索エンジンに表示される広告に支払うプロセスを指します。
• 検索エンジン最適化（SEO）とは、検索エンジンからのウェブサイトトラフィックを最適化して、有機的にトラフィックを増やすことを指します。

多くの要因が、有機検索で最も上位にランク付けされるウェブサイトを決定します。関連キーワード、ウェブサイトコンテンツの総合的な品質、戻りリンクの数（他のウェブサイトがあなたのサイトにリンクしている数）などが含まれます。SEOを向上させるには、時間と労力を前払いする必要がありますが、一度ウェブサイトが高い順位にランクされると、ウェブページに向かうトラフィックは無料です。一方、SEM広告主はクリックごとに支払いを行っています。2024年に小規模企業向けの最高のSEOソフトウェアについてご案内しています。さらに詳しい情報を得るには、なぜSEOがビジネスに重要なのかを学びましょう。

• 見出し： 見出しは上部に表示されます（広告の一部で、Googleでは青色で表示されるハイパーリンク部分）。 見出しは30文字または35文字の制限があります。
• 形容： 見出しの下に、90文字以内の簡潔な説明文があります。
• 拡張機能 (オプション): 拡張機能は任意ですが、広告主が広告で取ることができるさまざまな行動を提供します。たとえば、宝石会社は、1つのピアス広告でさまざまなピアスへの複数のリンクを持つかもしれません。
• ランディングページ: このページは、広告をクリックしたときに潜在顧客を導くために、あなたのウェブサイトにおいて指定されたページです。

キーワード調査

検索広告は、潜在的な顧客が検索している特定のキーワードをターゲットにしています。SEMの最初のステップは、キーワードの調査を行い、お客様の製品やサービスを検索する際に人々が使用する異なる用語を見つけることです。

キーワード費用

あなたがランク付けしたい単語を絞り込んだら、次のステップはコストを考慮することです。 「最も重要な要素は、入札しているキーワードの競争力です。 キーワードが競争力が高いほど、コストも高くなります」ジェイミー・アーウィン、ストレートアップサーチのディレクターおよび検索マーケティング専門家。 コストに影響を与える他の要素には、品質スコア、広告ランク、クリック率（CTR）などがあります。
Googleは品質スコアという要素を使用して、広告が入札中のキーワードにどれだけ関連性や有用性があるかを判断します。 関連性が高いほど、品質スコアが上がり、CPC（クリックごとのコスト）が低くなります。

SEMターゲティング

SEMが効果的なマーケティング戦略になる要素の一部は、広告主がターゲット層を指定できるという点です。例えば、場所、デバイス、そして特定の時間帯によって顧客をターゲットにすることができます。理想的な潜在顧客に基づいて広告をターゲットすることは、意図した観客に到達し、広告予算を最大限に活用するチャンスを高める方法です。

広告オークション

検索エンジンに広告を掲載するには、広告オークションに参加する必要があります。例えば、Google Adsは、入札したいキーワードとあなたの提案価格に基づいて広告の品質スコアを評価します。

• セムラッシュ: セムラッシュは、マーケターがSEMに使用するオンラインツールであり、キーワードリサーチからトラフィック分析、広告分析まで、すべてを含みます。トップキーワードを調査し、どれが最も高位にランキングされているか、どれがランク付けが難しいかを確認できます。
• Google 広告キーワード プランナー: ほとんどの広告主は、広告がGoogle上に表示されることを望んでいる可能性が高いため、Google Ads Keyword Plannerはキーワード調査に役立つツールです。このツールは特定のキーワードに対する入札金額も提案してくれるので、予算を立てるのに役立ちます。さらに、このツールを通じて広告プランを作成し、キャンペーンを立ち上げることも可能です。
• Googleトレンド: Google Trendsは、リサーチを始める際に役立つ無料のツールです。特定の用語がGoogleでどれだけ人気があるかを時間経過に沿って確認することができます（2004年以降）、特定の国に検索を限定し、調査している単語に基づいて関連するクエリを見つけることができ、広告のアイデアを考えるのに役立ちます。

SEMの費用はいくらですか?

SEMのコストについては一概には答えることができません。Irwinによると、ざっくりとした見積もりは、月額で$500から$10,000までと幅広いです。「もちろん、この金額は、あなたのニーズや予算に大きく依存する可能性があります」と彼は述べています。

また、キーワードの効果をよりよく理解するにつれて、予算を調整することもできます。「いいニュースは、この戦術は非常に計測可能であり、何がうまくいっていて何がうまくいっていないのかがわかるので、予算を適切に調整できるということです。悪いニュースは、この質問に正直に答えると、状況によるということです」とDappertは述べています。

「キャンペーンを設定する際には、競合他社がどれだけ費用をかけているかを調査し、歴史的な業界別クリック単価(CPC)をキーワードプランニングや検索予測ツールで調べることで、競合他社がどれだけ費用をかけているかを調査するのが良いでしょう」とDappertは提案しています。彼女は、業界によってCPCが$2から$55以上に変動すること、適切なコンバージョン率は通常5％から10％で、エンジンが最適化するには1日あたり15回以上のクリックが必要であることを追加しています。

また、Dappertは「コストを評価する際の最良の戦略は、競合他社がいくら費用をかけているかを見て、目標の価値を念頭に置き、自分を1ページ目に載せるために彼らよりも少し多くの金額をかけるかもしれないと認識することです」と付け加えています。

要するに

SEMは特定の製品やサービスを販売するために、ウェブサイトにトラフィックを誘導する最良の方法の一つです。SEMを使うと、検索エンジンに表示されるターゲット広告を作成でき、商品やサービスに興味を持っている潜在顧客にリーチすることができます。どんな規模のビジネスでもSEM戦略を活用できます。効果的な検索広告を作る秘訣について学ぶことはたくさんありますが、オンラインのチュートリアルも豊富にあるので安心してください。