Author: dzhulay.sergiy@gmail.com

ほとんどの企業にとって、典型的な売上目標はできるだけ多く販売することに焦点を当てています。 しかし、それはそれではありません。 最高の販売目標。 「楽しむこと」が夏休みの目標だと言っているようなものです。 でも何 です 楽しいですか？ 一日中プールで水をかけ合うか、スキューバダイビングに行くか？ 同様に、営業でも、定義する必要があります。 ノウハウ 適切に明確な目標を設定するために。 この記事では、営業目標が何であるか、その種類、5つの例、そして優れた営業目標を設定する方法についてお話します。また、営業目標を達成する方法や関連する質問にも答えます。 雨を降らせる準備はできましたか? 行きましょう！ 販売目標とは? 販売目標 営業チームのための数量化可能な成果は、通常、営業計画に文書化されます。 いくつかの現実的な目標は次のとおりです： 収益を毎年20%増加 第2四半期のコンバージョン率を5%向上 2024年に顧客維持率を8%向上 目標を確立したら、販売チームはそれを具体的かつ達成可能な行動に翻訳して、利益を生み出すことができます。 そして、その後、いつも夢見ていたプール付きのバケーションホームを購入することができるかもしれません。 売上目標の5つのタイプ ここでは、ほとんどの企業が設定する5種類の販売目標を紹介します。 1. 年間売上目標 もし 究極 販売目標、それはこれです。 ひとつの 年間目標 あなたが個人の売上目標からプロフェッショナルな目標まですべてを決定し、ロードマップを作成するのを手伝います。 それは次のような目標が設定できます： 今年はいくらのお金を持ち込みたいか 販売する商品またはサービスのユニット数 全員、取締役や投資家を含めて、これらの目標に注目することが重要であり、会社の成功にとって極めて重要です。 2. 営業チームの目標 あなたの営業チームは、年間の売り上げ目標にだけ焦点を当てるべきではありません。それらを達成するのに時間がかかる可能性があるからです。 あなたは、進捗が遅いことによってチームのやる気を失わせたくはありませんよね？ 代わりに、あなたのチームの目標は、 ウィークリー , 季刊 又は マンスリー 売上目標。例えば、8月末までに夏用帽子の売り上げ目標を20000ドル達成するなど、月次の売上目標があります。 3. 個人の売上目標 ある人は日焼けをする人がいる一方で、しない人もいれば、ビーチに行った後でロブスターのように真っ赤になる人もいることをご存知ですか？ うーん、営業担当もそんなものです。 特定の業界に販売するときには活躍する人もいれば、すべての分野でうまくいく人もいれば、他の人はどんな日でも平均的な成績を上げます。 彼ら全員に 異…

あなたがブランドイメージを起草するプロのデザイナーであろうと、顧客を巻き込む新しい方法を探しているソーシャルメディアプロジェクトマネージャーであろうと、美しいコンテンツを作成することは仕事を成功させるのに役立ちます。ただし、大規模なコンテンツプロジェクトを扱っている場合は、それが時間のかかることもあります。 そこで、技術とAIコンテンツ作成ツールが登場します。これらのツールやアプリを使うと、画像、ブランディング資産、そしてマーケティング資料に時間を節約することができます。ここでは、コンテンツ作成アプリで探すべきポイントや、クリエイターが知っておくべき10のベストオプションを紹介します。 コンテンツ作成アプリで何を探すべきですか? 一つの特定のコンテンツクリエーターアプリがすべてのツールを凌駕するものはありません。あなたのビジネスに適したソフトウェアは、作成する必要のあるコンテンツの種類、サポートが必要な分野、およびそれがより大きなコンテンツ制作プロセスにどのようにフィットするかに依存します。 仕事を遂行するのに役立つコンテンツ生成および作成アプリは、以下のようなものであるべきです: 目的のタイプのコンテンツを作成します。 各アプリケーションは異なります。考えているものが必要なコンテンツタイプを作成できるかどうかを確認してください — それがビデオ編集、ソーシャルメディアグラフィックス、インフォグラフィック、またはコンテンツワークフローを管理するためのツールであっても 他のツールとの統合 優れたビジュアルコンテンツ作成アプリは、他のデザインおよびパブリッシングツールとの統合機能を提供し、プロセスを効率化します。 予算に合った価格レベルを用意 最高のツールは様々な価格帯があるため、自分のニーズに適したオプションを選ぶことができます。 コンテンツクリエーターツールで何を探すべきかわかったので、試してみるべき最高のアプリについて見ていきましょう。 2024 年に使用する 10 の最高のコンテンツ作成アプリ デザイナー、マーケティングスペシャリスト、ソーシャルメディアマネージャー、またはその他関連する役割として、コンテンツ作成はあなたの日々の大きな部分を占めています。最適なAIツールやコンテンツツールを見つけることで時間を節約し、より見事なコンテンツを作成することができます。 以下に、より効率的なワークフローを提供するトップ10のコンテンツ作成アプリを紹介します。 1.クリックアップ ClickUpのおかげで、世界中のデザイナーやマーケティングマネージャーは、ワークフローを効率化し、より効率的に作業を進めることが簡単になりました。新しいAIツールを使用してプロセスを効率化し、コンテンツ戦略テンプレートを使用してコンテンツをより速く作成することができるため、600万人以上のユーザーがClickUpを自分たちのコンテンツ制作プログラムの重要な部分にしています。 ClickUpの新しいAI搭載アシスタントは、コンテンツ作成プロセスで賢く作業し、執筆スキルを向上させながら時間を節約するのに役立ちます。ClickUp Docsの特定のチームプロンプトから作業するのは簡単です。ソーシャルメディア、SEO、営業、エンジニアリングなど、創造的なアイデアを生成し、長文を要約するのに役立ちます。 また、Universal Searchにより、Google Drive、Slack、Figmaなどの連携アプリ全体からファイルを見つけることがこれまで以上に簡単になりました。すべてのアプリを一元化したプラットフォームからアクセスできます。 ClickUp の最高の機能 ClickUp AI は、チーム固有のニーズに対応する強力なコンテンツ クリエーターです 数百のテンプレートがありますので、瞬時に任意の種類のコンテンツを作成することが簡単です 時間の見積もりと時間の追跡機能は、ワークフローに対する見える化を提供し、多くの写真やビデオ編集時間を必要とする大規模なプロジェクト全体でプロジェクトのタイミングを割り当てやすくします。 使いやすいインターフェースにより、チームのコラボレーションと作業管理が簡単になります 15回以上のビューで、カレンダー、ボード、またはリストビューでコンテンツを計画することができます。これにより、すべてのソーシャルメディアプラットフォームでのコピー管理や公開日の管理に最適です。 ClickUp の制限事項 ClickUpの無料版は5人までのユーザーに制限されており、もしチームが大きい場合は課題となるかもしれません。 ダッシュボードにはたくさんの情報が表示されますが、ユーザーは設定で表示される見た目や情報を絞り込むことができます。 ClickUp の価格 永遠に無料 無制限の :ユーザーあたり月額5ドル 事 :ユーザーあたり月額12ドル ビジネスプラス :ユーザーあたり月額19ドル エンタープライズ : 価格についてはお問い合わせください クリックアップAI すべての有料プランで、ワークスペースメンバー1人あたり月額5ドルで利用可能です。…

プロジェクトマネージャーは、効率的かつ効果的に作業を進めるための指針となる人です。彼らはプロジェクトが進行中であること、チームが協力していること、目標が達成されることを確認します。しかし、良いプロジェクトマネージャーとは何でしょうか？ 成功するプロジェクトマネージャーは、技術、リーダーシップ、コミュニケーションのスキルを組み合わせて持っているべきです。以下には、全ての優れたプロジェクトマネージャーが成功するために持っている必須のプロジェクト管理のスキル10選があります。 1. コミュニケーションの効率化 よいプロジェクトマネージャーは、必要なことを明確かつ効果的に伝えることができます。だれが何をいつ行う必要があるかを、プロジェクトに関わる全員が理解するため、チームメンバーにプロジェクトの変更やフィードバック、指導を提供することが含まれます。 PMIは、このようなレベルのコミュニケーションが続くと、「成果物やその他の結果を見逃す危険がある」と述べています。 痛いな。コミュニケーションが過剰になると悪影響があるのでしょうか？はい、それが体系化されていないか、明確でない場合、または「コミュニケーション」というのがメールの返信の羅列だけの時は、悪影響があります。コミュニケーション能力はプロジェクトの成功か失敗に大きな違いをもたらします。 効果的なプロジェクトマネージャーは、良いプロジェクト管理ツールを使ってそれができると思われます。その能力は見過ごされがちなコミュニケーションスキルです。 ClickUpのような強力なプロジェクト管理ツールは、コミュニケーションを効率化し、関係者やスポンサーにアップデートを提供し、作業やタスクの期限を明確に示すのに役立ちます。 2. 仕事に対して肯定的 プロジェクトマネージャーが仕事が合理的または達成可能でないと感じた場合、チームの他のメンバーはどのように感じるでしょうか？ 優れたプロジェクトマネージャーは、組織の優先事項を理解し、それらの価値観をプロジェクトチームに伝え、個々のプロジェクトやタスクとの関係性を示す能力を持っています。これらのプロジェクトマネージャーは、そのビジョンを実現する戦略にチームと協力します。 締め切りや期限を守り、プロジェクトのスケジュールを維持するためには、プロジェクトマネージャーは手元の作業について前向きであり、チーム全体が目標を達成するのを手助けする必要があります。 リスクや問題に関して現実性とポジティブさをバランスよく保つことは直感と経験が必要であり、次のポイントに進むことにつながります。 3. 課題解決 このことは明らかかもしれませんが、優れたプロジェクトマネージャーは問題を解決できます。さらに、プロジェクト管理の課題を解決できる権限を持っています。基本的な問題解決には、以下の5つのステップが含まれます。 問題の特定 原因を特定する ソリューションの生成 ソリューションの分析 アクションの実行 これらの5つのステップは簡単に見えますが、しばしば私たちは時間をかけてそれらを綿密に実行しないことがあります。問題はわかっていても、あらゆる角度から評価せずに、チームの考えを明確に文書化する時間を取ることができます。 これは、実際に集中して考えるためにペンと紙を取り出すことを意味するかもしれません。プロセスの各ステップを書き留め、各段階でうまくいったこととうまくいかなかったことについてアイデアを書き留めます。 ここに、このプロジェクト管理チェックリストを使用して従業員の問題を解決する具体例があります： ステップ1:問題を特定する 従業員は締め切りに間に合わせるのに苦労しています。 ステップ2:原因を特定する 彼らは仕事が山積みで、それをすべて完了する時間が足りない。 ステップ 3: ソリューションを生成する 可能な解決策には、他のチームメンバーにタスクを割り当てる、現実的な締切を設定する、またはプロジェクト管理ツールを使用して作業量をより効果的に管理するなどがあります。 ステップ4:ソリューションを分析する 解決策を分析するには、それぞれの解決策の利点と欠点を考慮し、それぞれのチームメンバーに最適な方法を決定する必要があります。 ステップ5:行動を起こす 最良の解決策を見つけたら、行動を起こして成功を収めるプロジェクト管理計画を実施する時です。 この簡単な問題解決のチェックリストに従うことで、まずまずのプロジェクトマネージャーが信頼できる人に変わる可能性があります。 4.冷静さを保つ Well, it’s not on a level with being an ER doctor or a policeman. But…

数年前に会議でスピーチを始めました。イベントでより多くのスピーカーやスポンサーに出会うにつれて、聞くようになりました。 開発者エバンジェリスト たくさん。これらの会議での私の目標は人と会い、新しいことを学び、公のスピーキングスキルを向上させることでしたが、デベロッパーエバンジェリストは、自分たちの雇用主の製品やサービスについて広めるためにこれらのイベントに派遣されていました。 開発者エバンジェリズムは外向きです – それは開発者に提供する製品をエバンジェリズムし、宣伝することです。- アーモリーの開発者マーケティング担当シニアディレクター、ジェニファー・フーパー B2Dに焦点を当てた企業の数が増えるにつれて、開発者エバンジェリスト、開発者アドボケイト、開発者リレーションズなどの特化した役割がますます需要が高まっています。しかし、この世界が初めての場合、これらの役割やそれらの微妙な違いを理解することは難しいかもしれません。 この記事では、ソフトウェア開発者層にアプローチを図ろうとする企業の開発者エバンジェリストの役割について少し明らかにしてみます。開発者エバンジェリストの日常的な責任や、それになるための洞察、最後には開発者エバンジェリストを雇う際のいくつかのヒントを共有します。 開発者エバンジェリストはどこに当てはまるのでしょうか? 開発者エバンジェリストが何をするのかについて掘り下げる前に、通常彼らが組織図の中でどこに位置するかを見てみましょう。 伝統的に、開発者エバンジェリズムは営業やマーケティング機能でした。エバンジェリストはしばしばリードを生み出し、人々をマーケティングのファネルに誘導する責任がありました。 しかし、最近では（そして私は、より適切だと主張します）、開発者エバンジェリズムはより広い範囲の下に置かれています。 デベロッパーリレーションズ 組織単位。 だから、開発者イバンジェリストの高度に専門化されたチームがサポートおよびエクスペリエンスチームと並行して作業しているのを見ています。組織が開発者イバンジェリストをどのように活用し、その用語を使用するかどうかには様々な選択肢があります。これについて尋ねたところ、HubSpotのDevRel担当上級マネージャーであるクリス・ライリー氏は「 伝道 は元のタイトルでした」と書かれていますが、 提唱 これにより、より明確で歓迎されるようになることができます。 したがって、開発者エバンジェリズム、アドボカシー、およびリレーションの違いは何ですか？ 開発者エバンジェリスト vs. アドボケイト vs. リレーションズ 新しい用語がたくさん登場しているため、私はこの3つの役割の違いについて、私のネットワークに尋ねることにしました。SlackやTwitterでいくつかの良い反応を得ましたが、かなり異なっていました。 一部の人はこれらの用語が実務上は意味の違いだけであり、ほとんど重要ではないと言っていましたが、多くの人々がこれらの役割を明確に区別していると考えています。Caroline Lewkoが書いた Developer Relations: How to build and grow a successful developer program (開発者リレーションズ: 成功する開発者プログラムを構築して成長させる方法) 、次のように答えました： TatumのNick Aliは、彼らが部門全体を3つの役割に分割すると述べました。 会議、ミートアップ、基本的に物理的な存在（またはZoom）を必要とするものを行う福音宣教師、様々なオンラインチャンネルをサポートする支持者、チュートリアル、ガイド、スターターテンプレートを執筆し、開発者からのフィードバックを収集し、すべてがスムーズに運営されるようにし、オンラインイベントを組織するコミュニティマネージャー。 ジェイソン・サン・シルは、Sitecoreの開発者関係ディレクターであり、彼の会社の構造を次のように共有しました： 「私たちの組織では、異なるタイプの役割に対して異なる用語を使用しています… 開発者向け関係を使用して、開発者向けの全ての方々を包括します。デベロッパー/テクニカル/プロダクトのエバンジェリズムは、製品マーケティングにより近い仕事の種類を参照するために使用されます（メリット、ユースケース、セールスサポート、よくある質問）。開発者アドボカシーは、具体的にコミュニティとの1対1のつながり、フィードバックの収集、最初の顧客であること、役立つコンテンツの構築に焦点を当てた人々を参照するために使用されます。」 開発者エバンジェリストが組織図に組み込まれる方法はたくさんあります。これは混乱するかもしれませんが、開発者エバンジェリストが担当する責務の幅広さを考慮すると理にかなっています。雇用主にとっては、仕事を遂行することが重要であり、職名はそれほど重要ではありません。 次の数節では、これらの責務の一部と、開発者エバンジェリストになりたい場合や新しい開発者エバンジェリストを雇いたい場合に必要なスキルについて見ていきます。 開発者エバンジェリストの責任 特定の戦術、例えばウェビナーや開発者との製品を使用したやり取りなどは、成功するDevEv体験の一部に過ぎません…DevEvの役割でインパクトを創り出す能力は、適切なマインドセットから始まります。 – Medi…

DSL: 簡単な定義 Wi-Fiやイーサネットケーブルを介してモデムを介して接続する高速インターネットは、DSLインターネットです。DSLはDigital Subscriber Line/Loopの略で、銅製の電話回線を介してデータを受信する通信媒体です。（特定分野の言語として知られる場合もあるDSLについて学ぼうとしてこのページにたどり着いた場合は、脱出する時間です） DSLはブロードバンドインターネットアクセスの主要な形態であり、DSLモデムを介して既存の電話配線を使用してデータを伝送し、インターネットをすべての人に利用可能にしています。 DSLには、xDSLとして総称される3種類のタイプがあります： ADSLの: 非対称DSLはより高速なダウンロード速度を提供します。データの受信がデータの送信よりも速くなります。ダウンロード速度は最大20 Mbpsで、アップロード速度は最大1.4 Mbpsまでです。 SDSLの: Symmetric DSLは、送信および受信周波数を等しく分割するため、アップロードおよびダウンロードビットレートが同じです。 VDSL: 非常に高速なデジタル加入者回線（Very-high-speed Digital Subscriber Line）- 以前のHDSLのアップグレードで、VDSLは非常に高い周波数に接続し、最大52 Mbpsのダウンロード速度と最大16 Mbpsのアップロード速度を提供します。 VDSL2は、アップロードとダウンロードの両方で最大100Mbpsの速度を提供できます。 DSLはどのように機能しますか? DSLモデムは、電話回線を介して信号を受信し、それをデジタル形式に変換して利用できます。このデータはワイヤレスまたはイーサネットケーブルを介してあなたに転送することができます。既存の電話回線を使用することで、DSLは田舎地域だけでなく町や都市でも利用可能となります。電話回線には、電話通話に必要な以上の容量があり、そのためDSL信号は同じインフラストラクチャを利用して容易に載せることができます。 DSLモデムまたはルーターは独立したデバイスであり、複数のコンピュータやモバイルデバイスに接続できます。DSL技術は、異なる動作周波数のために、固定電話サービスに干渉しません。電話とインターネットシステムは同時に機能することができます。 DSLは、携帯電話データに比べて高速な帯域幅でインターネットに接続するための費用対効果の高い方法です。ダイヤルアップ接続よりもはるかに高いビットレートであり、DSLの速度は256 Kbpsから100 Mbpsまでさまざまです。インターネットプロバイダーは、必要な接続速度に応じてさまざまなパッケージを提供しています。 ビジネス向け クラウドの採用 , クラウドからのアップロードやダウンロードは一貫しており、高速インターネット接続が必要です。DSLは良い選択肢ですが、もっと多くの選択肢があります。 DSLとケーブル 構造 ケーブルインターネットは、 ブロードバンドインターネット接続 同じインフラストラクチャを使用して、ケーブルテレビと同様の方法であなたをインターネットに接続するために同軸ケーブルを使用する。電話線を使用したDSLサービスと非常に類似しています。ケーブルインターネットは住宅利用者の間で人気があり、費用の安いオプションの一つです。 可用性 ケーブルインターネットは、ほぼDSLと同じくらい簡単に利用できます。都市部や郊外地域を中心にケーブルテレビが普及しているため、広くアクセスできます。ケーブルTVの月額契約にバンドルされたパッケージを簡単に見つけることができます。 農村地域では利用可能性の問題があるかもしれません。電話回線が届いている場所では、まだケーブルが届いていないため、DSLが救世主となります。 確実 ケーブルインターネットでは、スピードと信頼性が問題になることがあります。ケーブルインターネットは共有ネットワークを使用し、同軸ケーブルはネットワークの混雑に影響を受けやすいです。これにより、速度が低下し、ピーク時にはパフォーマンスが低下することがあります。 速度 それは最も高速なインターネットの種類のうちの1つです。ダウンロード速度は最大1Gbps、アップロード速度は最大50Mbpsになります。 DSLと固定無線インターネットの比較 構造 固定無線インターネットは、電話回線やケーブルテレビのない農村地域やサービスの行き届かない地域にとって良い選択肢です。インターネットはタワーを通じて放送されます。まるごと町のための無線モデムを想像してみてください。タワーからの電波は、ユーザーの敷地内にある受信機にデータを送信します。理想的には、タワーから受信機までの距離は10マイルです。タワーのアクセスポイントと受信機の間には視界が必要です。 これは、電話回線ネットワークへのほとんどまたはまったくのアクセスがない遠隔地域に高速ブロードバンドを提供するための特に良い選択肢です。DSLよりも費用がかかる傾向があります。しかし、物理的なケーブルが必要ないため、固定無線インターネットの設定は簡単です。 可用性 固定無線インターネットは、電話インフラがない地域にインターネットを提供するための解決策です。その利用可能性は、必要なインフラを構築するために地元の事業者が投資するかどうかに依存します。固定無線インターネットは通常、大手電話事業者が所有していません。これは他のインターネットオプションよりもやや高価で柔軟性に欠けるということです。 固定無線インターネットは、常に農村地域向けのオプションですが、最近では都市部のプロバイダーも利用して、アパート全体にインターネットを提供しています。 確実 固定無線サービスはほとんど信頼性があります。接続は空気を介して行われるため、視界が必要であり、建物やその他の物体によって接続が妨げられることがあります。雨、霧、その他の天候条件は信号強度を低下させ、その結果機能性が損なわれる可能性があります。 速度…

多くのビジネス間マーケターが直面する課題の1つは、知識豊富な観客に複雑な製品を販売することです。例えば、Okta、SendGrid、AWSなどの企業は、ソフトウェア開発者（しばしば懐疑的な観客）に、自社のツールがその仕事に耐えうることを説得する必要があります。これは、これらの企業の非技術系のマーケティングや営業担当者も、時々詳細な技術的な質問を受けたり、専門用語にぶつかったりするかもしれないということを意味します。そこで技術マーケティングが重要になるのです。 テクニカルマーケティングは、製品やサービスの技術仕様を詳細に説明するマーケティング活動の一部です。 典型的なビジネス対ビジネスのマーケティングとは異なり、テクニカルマーケティングは製品の高レベルな利点よりも個々の機能に焦点を当てることがよくあります。 たとえば、私が上述したようなデベロッパーツール企業の文脈では、テクニカルマーケティングはエンジニアが利用できるAPIエンドポイントやインターフェースオプションを定義することを意味するかもしれません。それはストレージ容量やサービスの制限について話すかもしれません。 上の表は、DynamoDBのグローバルテーブルを実装する際に開発者が直面する制限を示しています。ほとんどの顧客はこのような詳細なデータに興味を持たないかもしれませんが、特定のユースケースでは重要かもしれません。そのため、ウェブサイト上でこれを提供することで、営業やマーケティング担当者は尋ねられた際にこのテクニカルマーケティング資料を参照できます。 もちろん、テクニカルマーケティングは制限についてだけでなく、機能の売り込みにも関わります。 こちらのSendGridのクイックスタートガイドをご覧ください。それはSendgridで最初のメールを送信するのがどれほど簡単かを開発者に示しています。 SendGridの利便性を強調することで、開発者が製品について持つかもしれない反対意見を打ち消し、早く何かを作り始めるようにインスピレーションを与えます。 これは、テクニカルマーケティングの実施例の2つに過ぎません。後でさらにいくつか見ていきます。まず、テクニカルマーケティングが全体的なコンテンツ戦略にどのように適合するかについて話しましょう。 テクニカルマーケティングの事例 技術マーケティングはさまざまな形を取ることができますが、内容が充実していることがよくあります。専門家がそれを見て詳細に検討するため、ほとんどの技術マーケティング資料は、権威を持って話すことのできる専門家によって作成されなければなりません。しかし、技術マーケティングのスキルやヒントに入る前に、いくつかの例を見てみましょう。 販売資料 多くのb2bセールスサイクルには複数のステークホルダーが関与しています。たとえば、CloudForecastのような新しいAWSコスト監視ツールを導入する場合、財務、エンジニアリング、およびDevOpsからの代表者にツールの承認を得る必要があるかもしれません。これらのステークホルダーはそれぞれ独自のセールス資料が必要となります。 このようなセールスプロセスで使用できるテクニカルマーケティング資料には、ホワイトペーパー、仕様書、製品カタログ、競合比較などが含まれます。セールス担当者は1つまたは2つの部署の代表者と電話で話すことしかできない場合があり、他の部署にはテクニカルマーケティング資料に語らせる必要があるかもしれません。 ドキュメンテーション 「よく索引付きで、例が豊富で、ハイパーリンクがたくさん埋め込まれたドキュメントは、私たちのチームがあなたのツールを使うのに苦労しないことの証拠です。顧客にしかドキュメントを見せないとしたら、あなたは事実上『信頼してください、とても使いやすいですよ』と言っていることになります。」- マット・ハケット、元TumblrのVPエンジニア 実装時期に入る前でも、技術文書は貴社のマーケティング資料の重要な部分です。より多くの企業が、お客様に自社のツールの利用がどれほど簡単かを示すために、文書を無料で提供しています。ソフトウェア開発ツールのような市場では、エンジニアは新しいツールの文書を見てから、それにコミットすることを期待しています。 チュートリアル 製品の使用方法を顧客に示す技術チュートリアル そして 彼らがそれらから得られる利益は本当に強力です。書面または動画形式で作成されたチュートリアルは、特定の使用事例とそれぞれの手順の背後にある理由を示すことによって、ドキュメントよりも一歩進んだものです。今年初めにStack Overflowポッドキャストで述べたように: “良いソフトウェアチュートリアルは、 どう .素晴らしいものは、 なぜでしょうか .” ウェビナーとトレーニングセッション ファネルの最終評価および実装フェーズに役立つ、もう一つの技術マーケティングの形態は、ウェビナーやトレーニングセッションです。仮想空間でも対面でも行われる可能性があり、見込客がリアルタイムで質問をする機会を与え、チームの専門家と話すことで、信頼を築き、各バイヤーの独自の状況を理解することで異議に対処するのに役立ちます。 Bitmovinは、こうしたことに非常にうまく取り組んでおり、年間数十のウェビナーやコースを公開しています。それらのビデオをブログ記事やソーシャルの資料、営業資料に変換し、各コンテンツの価値を高めるために活用しています。多くの作業が必要ですが、これによってBitmovinは今年の初めに2500万ドルのCシリーズを調達することに成功しています。 図とビジュアル 「脳は画像を処理する速度がテキストよりも6万倍速いです。また、脳は画像を処理することに慣れており、脳に送られる情報の90%が視覚情報であり、人間のコミュニケーションの93%が視覚情報であるとされています。」- リトゥ・パント、インフォグラフィック・ワールドのマーケティング担当VP 一枚の写真は本当に1000の言葉を語ると言います、特に技術的な内容に関しての場合。あなたのサービスのアーキテクチャについてソフトウェアエンジニアに説明することは、1つのブログ記事では難しいかもしれませんが、図を示すことで半ページで物語を語ることができるかもしれません。アーキテクチャ図、ワークフロー、アニメーションGIFなど、すべて 見せる 顧客に、製品の動作方法を想像して正しく理解することを期待するのではなく、実際にどのように製品が動作するのかを示すことが重要です。 テクニカルマーケティングスキルの構築 テクニカルマーケティングは、マーケティングの経験から入るのは難しい分野です。多くのテクニカルマーケターは専門家としてはじめ、その後にテクニカルスキルを持っているため、自分たちのチームのユニークな一部としてマーケティングに移行します。それは私がソフトウェアエンジニアリングからコンテンツマーケティングに移行した経験でした。 ただし、私はテクニカルなバックグラウンドを持たないテクニカルマーケターにもたくさん出会いました。彼らは、マーケティングと製品のテックに詳しいバイヤーとの間のギャップを埋めるのを助けるスキルを身につけています。あなたがどんなバックグラウンドや教育でもテクニカルマーケティングスキルを身につけるためにできることをいくつか紹介します。 エンジニアや対象分野の専門家と交流する あなたは逃げ足の速い白いトラの素晴らしいショットを撮りたいと思っています。どこに行けばいいでしょうか？トラたちが遊んでいる場所はどうでしょうか？彼らの水場はどこにありますか？もしトラたちがよく出没する場所にいれば、きっとそのショットを手に入れることができるでしょう。- McLellan Marketing Group 技術的な観客を理解するためには、彼らの世界に入る必要があります。お客様や社内エンジニアリングチームとの形式的および非形式な会議を設定します。彼らを知り、彼らの考え方を学び、彼らにとって簡単で難しいことを学び、彼らをイライラさせることについて学びます。 技術的マーケティングコンテンツを使う専門家について学びながら、彼らにアピールすることが自然に上達します。はい、時間はかかりますが、これによりマーケティングの分野でより価値を持つようになります。ZipRecruiterによると、アメリカ合衆国では一般的に技術マーケティングマネージャーの給与はマーケティングマネージャーよりも65%以上高いです。 オーディエンスがいる場所で出会う方法を学ぶ 一部の技術マーケティングは上級ユーザーを対象としているわけではありません。例えば、一部の企業は、製品を使用するすべての人が経験豊富なエンジニアであるかのようにチュートリアルや実装ガイドを記述しています。これにより、その分野に新しいユーザーがいる大部分のユーザーベースが孤立し、結果としてユーザーのフラストレーションやサポート要求が引き起こされます。 一方で、上級ユーザーを技術マーケティングから除外するわけにはいきません。私は、特定の要件があるユーザーやより高度な機能にアクセスする必要があるユーザーが、使用説明書に最も基本的な使用例しか表示されず、サポートに連絡することになった例を見たことがあります。 これは繊細なバランスですが、それは技術マーケティングで必要なスキルの1つです。 自社製品の使いこなせるようになる 優れたテクニカルマーケターは、対象分野の専門家と話をします。優れたテクニカルマーケター アール 対象分野の専門家。…

静的サイトジェネレーターは、ブログなどのような予測可能なページレイアウトとコンテンツを持つHTMLサイトを作成します。プログラミング言語を活用し、コードを再利用してこれらのHTMLページのアセットを処理するために多くのフレームワークがありますが、この記事では最も人気のある2つを比較します：HugoとJekyll。（静的サイトと動的サイトの比較については、Jekyll vs WordPressを参照してください） 静的 HTML ページを使用する理由 静的サイトジェネレーターは魅力的です。なぜなら、保守が少なく、より速く提供されるセキュアなサイトを生成するからです。動的に生成されるウェブページよりも。動的ウェブページでは、サーバーにインストールされたウェブフレームワークがユーザーが見るページを生成します。ユーザーがリクエストを行うと、サーバーはデータベースにクエリを実行し、ユーザーが見たい情報を取得し、そのデータをHTMLページに組み合わせ、そのページをユーザーに送信します。 静的HTMLページでは、ページは事前にレンダリングされているため、サーバーはページを構築する作業を行いません。それは単に適切なページをユーザーに送信するだけです。これにより、静的HTMLページは高速であり、サーバーの計算要件がはるかに小さくなります。コンピューティングパワーが請求されるクラウド環境では重要です。 静的ページはページの生成をカットし、ユーザーはページをより迅速に受け取ります。セキュリティリスクも小さくなります。攻撃者が浸入し利用する可能性があるパーツが少ないためです。静的HTMLページは簡単にキャッシュできるため、コンテンツデリバリーネットワーク（CDN）から提供されるのに適しています。これにより、レスポンスタイムがさらに高速化されます。 静的ページには、サーバーが計算を実行する必要がないため、Amazon S3バケットやGitHubページなどの非常にシンプルで低コストなホスティングオプションを使用して展開することができます。 静的サイトジェネレータ 以下のテキストを日本語に翻訳します: HTML ページを単に書いてサーバーに配置することができますが、Web の初期の日々にさかのぼって、静的サイトジェネレーターは既存のテンプレートを使用したり、すべての既存のページを一度に変更したりする新しいページを作成することをはるかに簡単にします。 Web 開発のこのトレンドを再スタートさせた最初の静的サイトジェネレーターの1つはJekyllでした。 5年後にHugoが参加しました。 ヒューゴとは? Hugoは、楽しくて最新のウェブサイト構築ツールと位置づけられている、超高速で高度に安全な静的サイトジェネレーターです。Goで書かれており、サイトはどこにでもホストできます。Hugoのより目立つ特徴の1つは、Ruby、PHP、Pythonなどのようなランタイムでデータベースが必要ない静的サイトを生成することです。公式ウェブサイトによると、Hugo静的サイトジェネレーターは「その種の中で最速のツール」であり、平均サイト構築速度が1秒未満であるとされています。Hugoに関する詳細情報は、「Hugoとは」をご覧ください。 ジキルとは何ですか? Jekyllは、Githubの共同創設者であるTom Preston-WernerによってRubyで書かれたオープンソースの静的サイトジェネレータです。Jekyllはプレーンテキストドキュメントを静的サイトに変換し、情報提供型のウェブサイトやブログに使用することができます。Githubページのビルトインサポートもあり、利用可能な静的サイトジェネレータの中でも人気の高いものの一つです。 「Jekyllとは何か」に関する詳細情報 ヒューゴ対ジキル どちらのジェネレーターを使用しても、30分以内にテンプレート化されたブログを立ち上げることができます。何もない状態から始める場合、Hugoの方がやや簡単にインストールできます。Jekyllの場合は、Rubyなどのいくつかの前提条件をインストールする必要があります。Goは、Hugoのインストールにバンドルされたプリコンパイルされたバイナリとして提供されます。 JekyllとHugoの両方のフレームワークでは、通常、HTMLまたはMarkdown形式でブログ投稿のようなコンテンツファイルを作成します。このコンテンツはHTMLテンプレートと組み合わされ、コンテンツをラップしてスタイルを適用し、ウェブ上で表示されるHTMLファイルが出力されます。 両方のフレームワークでは、開発者がYAMLマークアップ言語を使用してコンテンツに変数を追加し、JSONやCSVなどの一般的な形式のデータファイルを消費することができます。また、両方のフレームワークには、タグやコンテンツファイルを完成したHTMLページにルーティングする機能など、ブログに役立つ機能が多数含まれています。また、オープンソースであり、変更のリクエストや改善の貢献もできます。 JekyllとHugoのフレームワーク間の最初で最も基本的な違いは、それらが書かれている言語です。JekyllはRubyで書かれており、ウェブフレームワークで最初に意見を持った言語の1つであり、ウェブサイトを迅速に構築するために非常に人気があります。HugoはGoで書かれており、Googleで開発されており、並行実行を意識しており、計算能力が多くのマシンに分散されるクラウド環境での展開に最適化されています。 各フレームワークは、それぞれ異なる言語との親和性を持っています。JekyllはCoffeeScriptとSASS/SCSSをサポートしています。Hugoは、コンテンツファイルでTOMLとJSONマークダウンをサポートしていますが、SASSやSCSSをサポートするには追加の設定が必要かもしれません。 テンプレートの状況 Jekyllフレームワークの主な利点の1つは、使いやすさ、充実したドキュメンテーション、およびGitHubのような主要組織からの広範なサポートです。Jekyllは12年前にリリースされ、静的なHTMLサイトへの新しい関心を高めるのに役立ちました。Hugoは後にリリースされましたが、人気は低く、プラグインとテンプレートのエコシステムがあまり発展していません。 GitHubのトピックは、Jekyll用に選択できる1,200のテーマを提供していますが、Hugoのテーマページではわずか370のオプションしか提供されていません（ただし、独自のテーマも作成できます）。明らかに、Jekyllでは、お好みのルックを持つテーマを見つけやすいでしょう。JekyllはGitHubによってサポートされているため、シンプルで費用のかからない展開が必要な場合、JekyllはGitHub Pagesとシームレスに連携して機能し、GitHubの優れたドキュメンテーションに従ってすぐにシンプルなJekyllブログをオンラインに公開できます。 HugoとJekyllフレームワークの別の違いは、jekyll new my-awesome-siteコマンドを実行することによってJekyllで完全に新しいサイトを作成すると、基本的なテーマがインストールされる点ですが、hugo new site my-awesome-siteコマンドで新しいサイトを作成すると、フォルダ構造とテンプレートファイルのみが生成されます。Jekyllでは、すぐに作業できるものが用意されていますが、Hugoでは、テーマやカスタムテンプレートを追加するのを待っている空の画面を見ることになります。 これは完全にカスタマイズされたセットアップには最適ですが、Jekyllは作業できるコンテンツをすぐに見ることができるよりもはるかに迅速な経路を持っています。 スピード、スピードアップ Hugoの静的サイトジェネレータを使用する主な利点の1つはその速さです。Go言語の同時性に焦点をあてることで、数千のエントリーまたは多くの画像を含むブログはHTMLをより迅速に生成します。コンピューティングパワーの料金を支払う場所でコードを実行している場合、この点は重要です。 Hugoを使用することで開発中も重要です。テンプレートやコンテンツへの変更がHugoではより迅速に再レンダリングされるためです。この速度の違いは、ページの数が少ない場合でも目立ちますが、コンテンツを100ページ構築している場合、より重要になります。 ヒューゴのボーナス ヒューゴは国際化をサポートし、さまざまな言語でコンテンツを分類するための複数の方法を提供しています。 ヒューゴはまた、画像処理、組み込みメニュー、サイトマッピング、およびライブリローディングも提供しています。 ジキルでも同じ結果を得ることができますが、設定にはもう少し手間がかかります。 ジキルでは、この機能はプラグインから提供されますが、複雑なページを構築している場合は組み込みの機能を持っていると便利です。 ホスティング 両方の言語は簡単なホスティングのためのオプションを提供していますが、Jekyllが最もシンプルです。JekyllとGitHub Pagesは密接で長い関係を持ち、JekyllプロジェクトをGitHub Pagesにデプロイすることは簡単で速く、Jekyllを使ったブログの試用には最適な選択肢となります。 Hugoも多くのホスティングオプションを提供しています。両方のジェネレータには、2つの基本的なオプションがあります。…

私は数十のサイドプロジェクトを試し、今では何百もの新興スタートアップと一緒にマーケティング支援をする仕事をしています。ですので、多くの創業者から、“予算が少なく商品が新しい場合にマーケティングを始める方法” と尋ねられます。 私は、人々に永遠に使える（一過性のマーケティングトレンドに追いかけられない）、実行しやすく、安価で、成功すれば確定的なリターンを提供する回答を与えるために、このリストを作成しました。 このマーケティングチェックリストは、スタートアップを宣伝するために使用できる、包括的で時系列に沿ったマーケティング戦術と戦略のリストです。このリストは無料であり、改善のために開かれていますので、ご提案があればお知らせください。 発売前マーケティングチェックリスト あなたのマーケティング計画は、ローンチする前から始まります。マーケットリサーチ、計画、準備は、マーケティング戦略の重要な部分です。たとえあなたがマーケティングチームを完全に構築していなくても。 競合調査 競合他社のリストを作成します。 収集する競合他社のデータ: 彼らのウェブサイトへのリンク。 競合他社が使用する「ワンライナー」とキャッチフレーズ。 価格とビジネスモデル。 ブログ/ RSSフィードのリンク。 ソーシャル メディアのリンク。 ソーシャルメディア上の主要な従業員。 競合他社のブログのRSSフィードを購読します。 ソーシャルメディアで競合他社とその主要な従業員をフォローします。 競合他社のWebサイトの変更を監視します。 試してみるサイト監視ツール: ディープダイブダック バージョン管理主義者 業界のニュースレター、雑誌、業界誌などを購読します。 Google トレンドを使用して、初期需要と検索ボリュームの調査を行います。 顧客調査 自分たちがやっていることを知っていれば、それは研究とは呼ばないでしょう。 -アインシュタイン あなたの連絡先リストの中で、将来の顧客になる可能性がある人を見つけてください。20回の会話をしてください。（The Mom Testを参照してください）。 ターゲット市場のミートアップやカンファレンスに参加しましょう。 似たような、または競争力のある製品を持っている別の起業家に会いましょう。 競合他社の顧客リストを作成します。 競合他社のTwitterフォロワー、メンションを確認します。 Facebookのファンに目を通す。 Linkedinでフォローしている人を見つけましょう。 彼らのウェブサイトをチェックしてください。一部の企業は、自社のWebサイトに顧客事例を掲載しています。 競合他社の顧客に手を差し伸べ、彼らが何が好きで何が嫌いなのかを調べます。 将来の潜在的な顧客のために「早期アクセス」リストを作成します。 PR(広報)準備 技術、スタートアップ、業界のブログのリストを作成します。 ローカルのスモールビジネスジャーナルのリストを作成します。 あなたの業界の地元のブロガーやジャーナリストのリストを作成します。 「メディアキット」ページを作成します(この例を確認してください)。 ウェブサイトのセットアップ 名前とドメイン名を考え出します。 サイトのキャッチフレーズとエレベーターピッチを書きます。 ロゴを作成します (このロゴ作成ツールのリストを参照してください)。 ランディングページを設定します(ランディングページツールのリストをご覧ください)。 「概要」ページと「連絡先」ページを作成します。 [価格設定の作成] ページ…

あなたのビジネスを成長させたいなら、マーケティングチームへの投資が必要です。そして、足元を探す小規模なスタートアップにとっては、これがマーケティング部門の責任者の雇用を意味するかもしれません。 現在、アメリカ合衆国では66,000人以上のマーケティング部門の責任者が雇用されています。彼らはかつて「贅沢な役割」と考えられていましたが、現在ではスタートアップや大企業ブランドのための中心的な雇用となっています。 マーケティング部門の責任者は、金融およびテクノロジー産業においてさらに重要です。SaaSやフィンテックプラットフォームを拡大する場合、マーケティング部門の責任者の雇用は自然な選択かもしれません。 マーケティング部門の責任者を雇用することは、あなたの方向性とリーダーシップを示すものでもあります。あなたのマーケティング部門の責任者はROIの推進力になるだけでなく、コミュニケーションの一貫性を維持することもできます。 もう少し詳しく見てみましょう。 なぜマーケティング責任者が必要なのか? 成長マーケティングチームには多くの動く部分があり、それは何かが壊れる機会が多いことを意味します。もしあなたのビジネスがテクニカルライターやプロダクトマーケティングスペシャリスト、ソーシャルメディアの専門家を管理しているなら、全員を同じページに保つための牽引力が必要になります。 ここでマーケティングリーダーが登場します。 タイムライン、締め切り、クリエイティブブリーフをバランスさせることで、マーケティングリーダーはすべてをスムーズに運営することができます。成長志向に基づいたキャンペーンを推進し、リード向けの目的志向コンテンツを提供することもできます。 マーケティングリーダーの主な責任は以下の通りです： サイトでのバイヤーズジャーニーまたはセールスファネルの作成 イニシアチブのROIを追跡することでコンバージョンを促進 社内およびフリーランスの従業員の管理 コンテンツの概要や概要を書く 新しいイニシアチブのブレインストーミング ただ、どうやってマーケティング部門の責任者を見つければよいのでしょうか。そして、適任者を探し始めるべきタイミングはいつでしょうか。 ほとんどの場合、それはあなたの会社が何を必要としているかにかかっています。 まず、マーケティング部門の責任者が実際に何をするのかを定義しましょう。 マーケティング責任者とは? マーケティング部門の責任者は、企業のマーケティング活動を管理するシニアスタッフです。彼らは直接最高マーケティング責任者（CMO）に報告することもありますし、場合によっては実際にCMOであることもあります。 マーケティング部門の責任者は多才な役割を果たしており、彼らの仕事はさまざまな形を取ることがあります。 これには、次のようなものが含まれる場合があります： 顧客ペルソナの作成または作成の監督 会社のメッセージングの監視 市場でのポジショニングの評価 脅威と機会の理解 マーケティングチームの他のメンバーを管理する 全体的な目標は、リードジェネレーションとマーケティングファネルの構築に焦点を当てて、貴社の成功を支援することです。 しかし、ほとんどのマーケティング責任者は独力でこれを行うことはありません。実際、彼らは通常、成長マーケティングチームに頼り、結果を最大化し、新しいアイデアを検証するためのプルーフテストを行います。 グロースマーケティングチームとは? マーケティングチームの成長は、あなたのマーケティングファネルの成長に焦点を当てているマーケターのサブセットです。彼らの全体的な目標は、新しいアイデアをテストし、リード生成戦略での障害を特定することです。 マーケティングのトップは通常、成長マーケターを率い、それが彼らが時々「最高成長責任者」と呼ばれる理由の1つです。成長マーケターは通常、CGOに直接報告し、その後、彼らの調査結果をシニアマネジメントに報告します。 成長マーケティングチームを他のスタッフから切り離す必要はないことを知っておくべきです。ほとんどのスタートアップは、既存のマーケターに、他の業務と並行して成長戦略の実験を行うよう求めています。 そして、成長マネージャーはマーケティングトップと同じではありません。違いを説明するために包括的なガイドを作成しました。 マーケティングとKPIの責任者 マーケティング部長は創造的な成果をいくつか出すかもしれませんが、彼らの主な仕事はKPIを確立することになります。これには、貴社のビジネス目標をしっかり理解することと、一般的なBIプラットフォームに強い理解が必要です。 まず、マーケティング部長はキャンペーンの費用、ROI、KPIに関する情報を収集します。その後、上級管理職にその調査結果を報告して、行動計画を策定することになります。 このプロセスは、企業の階層構造や経営体制によって異なるため、各企業ごとに異なる見え方をします。 貴社が取る可能性のあるアプローチは、以下の3つです： マーケティング部門の責任者は、マーケティングチームのためのKPIを設定し、それを経営幹部に伝えます。 シニアマネジメントは全体的なビジネス戦略を立案し、マーケティングリーダーが目標を達成するためのデジタルマーケティング戦略を作成するのを支援します。 双方が協力して、指標、予算、期待値を確立します。 あなたのビジネスに最も適した報告または説明責任フレームワークを選択すべきです。 マーケティング責任者はいつ雇うべきか? マーケティング責任者を採用するには、タイミングが重要です。 もし、あなたのビジネスがまだ利益を上げていないのであれば、内部での役割に頼ることが良いかもしれません。 もしあなたの会社がすでに立ち上がっているなら、フルタイムのマーケティング責任者を雇う時期かもしれません。 しかし、仕事の説明を書き始める前に、Cスイートのメンバーとこれらの質問に答える必要があります。 チームの他のメンバーよりも私のマーケティング責任者を先に採用すべきですか？ もしビジネスが小規模または簡潔なマーケティングチームを持っている場合、いつでもマーケティング部門の責任者を雇うことができます。 この従業員は、CMOとしての役割をより果たし、シニアマネジメントと協力して部門の業務を目標と一致させるかもしれません。 もしも貴社のマーケティングチームがすでに十分に機能しているのであれば、新しいシニアリーダーを追加することは悪い考えではありません。 もしもあなたのマーケティングチームがまったく存在しない場合、チームの最初のメンバーとしてマーケティングの責任者を雇うと良いでしょう。 2. マーケティングチームは、営業チームよりも先に構築する必要がありますか?…

コンピュータサイエンスは、驚くほどの研究分野であり、60年代に大学の学科として形式化され、それ以来の数十年にわたって進化し、世界中の日常生活の一部となりました。そして、私たちの中には、それが情熱に変わった人もいます。 コンピュータサイエンスがあなたの大学の科目の1つであるか、または単なる興味深いものであるかに関係なく、このブログ記事はあなたに捧げられています。最高のコンピュータサイエンスブログ30選を詳細に述べたこのリストは、始める場所であり、あなた自身の教育を続け、急速に変化するこの学科に関連する豊かで興味深いトピックを見つける場所です。経験レベルやバックグラウンドに関係なく、情報を簡単にスキャンして迅速な意思決定を行うために、私は各ブログを5つの異なる基準に基づいて評価しています。 書き味: ブログが通常作成するコンテンツの全体的な品質と読みやすさ。 一貫性： ブログが新しいコンテンツを生成する頻度。 長寿： ブログが存在する期間は、そのコンテンツの信頼性と権威を示すことが多い。 技術的な深さ: ブログで見つけることができる技術的詳細のレベル 幅広い有用性: ブログがアピールする興味、分野、スキルレベルの数。 デジタルオーシャン 私の意見では、現在最も豊かで活発な場所は、コンピューターサイエンスに特化した記事を読むことができるオンラインの場所です。多くの寄稿者がコーディングからデータ構造、ネットワークからデータベースまで、新しいコンテンツを日々公開しています。コンピューターサイエンスに関する知識ニーズがある場合でも、どんな人でも始めるには最適な場所です。 書き味: 5 一貫性： 5 長寿： 4 技術的な深さ: 5 幅広い有用性: 5 総合スコア: 4.8 Stack Overflow ブログ Stack Overflowは常に技術的な問題を解決するという約束を守ります。それは彼らのフォーラムだけでなく、彼らのブログにも当てはまり、プログラミング言語に特に配慮したコンピュータサイエンスの様々なトピックに関する素晴らしい日刊記事を掲載しています。弊社の創設者であるKarl Hughesも寄稿者として参加しています。 書き味: 5 一貫性： 5 長寿： 3 技術的な深さ: 5 幅広い有用性: 5 総合スコア: 4.6 いじくり回す自由 プリンストン大学情報技術政策センター主催、これは研究センターが技術、工学、公共政策、社会科学の交差点を探求する際に起きることです。UIは少し取り組みにくいですが、それを乗り越えれば、コンピュータサイエンスの素晴らしい情報源を見つけることができます。新しいコンテンツが毎週投稿され、技術的な論文から日常生活への技術の影響に関する議論まで広がっています。 書き味: 5 一貫性： 4 長寿： 4 技術的な深さ: 4 幅広い有用性:…