私は数十のサイドプロジェクトを試し、今では何百もの新興スタートアップと一緒にマーケティング支援をする仕事をしています。ですので、多くの創業者から、“予算が少なく商品が新しい場合にマーケティングを始める方法” と尋ねられます。
私は、人々に永遠に使える（一過性のマーケティングトレンドに追いかけられない）、実行しやすく、安価で、成功すれば確定的なリターンを提供する回答を与えるために、このリストを作成しました。
このマーケティングチェックリストは、スタートアップを宣伝するために使用できる、包括的で時系列に沿ったマーケティング戦術と戦略のリストです。このリストは無料であり、改善のために開かれていますので、ご提案があればお知らせください。
発売前マーケティングチェックリスト
あなたのマーケティング計画は、ローンチする前から始まります。マーケットリサーチ、計画、準備は、マーケティング戦略の重要な部分です。たとえあなたがマーケティングチームを完全に構築していなくても。
競合調査
- 競合他社のリストを作成します。
- 収集する競合他社のデータ:
- 彼らのウェブサイトへのリンク。
- 競合他社が使用する「ワンライナー」とキャッチフレーズ。
- 価格とビジネスモデル。
- ブログ/ RSSフィードのリンク。
- ソーシャル メディアのリンク。
- ソーシャルメディア上の主要な従業員。
- 競合他社のブログのRSSフィードを購読します。
- ソーシャルメディアで競合他社とその主要な従業員をフォローします。
- 競合他社のWebサイトの変更を監視します。
- 試してみるサイト監視ツール:
- ディープダイブダック
- バージョン管理主義者
- 業界のニュースレター、雑誌、業界誌などを購読します。
- Google トレンドを使用して、初期需要と検索ボリュームの調査を行います。
顧客調査
自分たちがやっていることを知っていれば、それは研究とは呼ばないでしょう。 -アインシュタイン
- あなたの連絡先リストの中で、将来の顧客になる可能性がある人を見つけてください。20回の会話をしてください。（The Mom Testを参照してください）。
- ターゲット市場のミートアップやカンファレンスに参加しましょう。
- 似たような、または競争力のある製品を持っている別の起業家に会いましょう。
- 競合他社の顧客リストを作成します。
- 競合他社のTwitterフォロワー、メンションを確認します。
- Facebookのファンに目を通す。
- Linkedinでフォローしている人を見つけましょう。
- 彼らのウェブサイトをチェックしてください。一部の企業は、自社のWebサイトに顧客事例を掲載しています。
- 競合他社の顧客に手を差し伸べ、彼らが何が好きで何が嫌いなのかを調べます。
- 将来の潜在的な顧客のために「早期アクセス」リストを作成します。
PR(広報)準備
- 技術、スタートアップ、業界のブログのリストを作成します。
- ローカルのスモールビジネスジャーナルのリストを作成します。
- あなたの業界の地元のブロガーやジャーナリストのリストを作成します。
- 「メディアキット」ページを作成します(この例を確認してください)。
ウェブサイトのセットアップ
- 名前とドメイン名を考え出します。
- サイトのキャッチフレーズとエレベーターピッチを書きます。
- ロゴを作成します (このロゴ作成ツールのリストを参照してください)。
- ランディングページを設定します(ランディングページツールのリストをご覧ください)。
- 「概要」ページと「連絡先」ページを作成します。
- [価格設定の作成] ページ (この価格モデルの一覧を参照):
- さまざまな価格設定オプションを検討/テストします。
- 有料製品の無料レベルまたは試用版レベルを作成します。
- 100%の満足/返金保証を提供します。
- 開始するには、製品招待制にします。
- アーリーアダプター/ベータテスターに無料/割引アクセスを提供します。
- ソーシャルメディアのフォローリンクをランディングページに追加します。
- アナリティクスを設定して、登録者数やバウンス数などを把握します。
- 試してみる分析プラットフォーム:
- Googleアナリティクス
- ミックスパネル
- ファゾム分析
- Kiss メトリクス
- エラーのログ記録、監視、キャプチャなどを設定します。
- サイトに訪れた顧客をキャプチャしてリードを獲得し、顧客をエンゲージするためのオンサイトメッセージングを設定します（ライブカスタマーチャットツールのリストを参照してください）。
- あなたのウェブサイトを一般的なSEO、スピード、セキュリティの問題点、例えばリンク切れ、ページタイトルの不足、安全でないページなどをテストしてください（Checkbotを参照）。
メール設定
- メールを送受信するためのメールアドレスを設定します。
- メーリングリストとサインアップフォームを設定します。
- ブランド用の標準的なメールテンプレートを作成します。
- ユーザーがサインアップ/購入したときのトランザクションメールを作成します。
ブログ設定
コンテンツマーケティングは、残されたすべてのマーケティングです。 – セス・ゴーディン
- ブログプラットフォームを選択してください（スタートアップ向けのブログプラットフォームのリストを参照してください）。
- あなたのサイトをランク付けしたいキーワードを調査します。
- 試してみるべきキーワード調査ツール:
- アーレフス
- 位置
- SEMrush(シームラッシュ)
- Googleキーワードプランナー(無料!
- 上位表示させたいキーワードの柱となる投稿やページを作成します。
- ブログ投稿のブレインストーミングセッションを行ってください（こちらのブログ投稿アイデアの大きなリストを参照）。
- すべてのブログ記事にメール登録フォームまたはリンクを追加します。
- すべてのブログ投稿にソーシャルメディアのフォローリンクを追加します。
ソーシャルメディアのセットアップ
ソーシャルメディアは究極の平等主義者です。参加したい人々に声とプラットフォームを提供します。 – エイミー・ジョー・マーティン、デジタルロイヤリティCEO
- ソーシャルネットワークで名前の空き状況を検索します。
- 顧客の好みに基づいて、使用するソーシャルメディアアカウントを2〜3つ選択します。
- フェイスブック
- 囀る
- LinkedInの
- インスタグラム
- スナップチャット
- TikTok(ティックトック)
- ユーチューブ
- ソーシャルチャンネル全体でプロフィール画像、背景写真、リンク、およびコールトゥアクションを標準化してください。
発売後のマーケティングチェックリスト
一度始めると、本当の楽しみが始まります！一気に始めて大きな成功を収めるか、何ヶ月かかけてユーザーベースを徐々に増やしていくか、成功するスタートアップを作るためには、顧客のフィードバックを得ることが重要です。
無料のプロモーションチャンネル
お金がいくらあっても、無料のものはいつも良いものです。 – クイーン・ラティファ
- ディレクトリやレビューサイトにあなたの製品を投稿してください（Matt McCaffreyはGithubで素晴らしいリストをまとめていますが、Instaaaのようなサービスを利用することもできます）。
- プレスリリースを作成して配布してください（こちらはWajeezからの包括的なガイドですが、またはこれらの配布ツールのいずれかを使用できます）。
- 電子書籍を作成して配布し、電子メールのサインアップと交換します。
- ホワイトペーパーを書いて配布し、メール登録と交換します。
- 業界で影響力のあるブロガーに無料でアクセスできるようにします。
- あなたが書いたまたは他のサイトに貢献したベストなブログ投稿の「ベストオブ」ページを作成してください（ProBloggerはこれを「Sneeze Page」と呼んでいます）。
- すべてのブログ投稿に高品質な画像が含まれていることを確認してください（無料のストック画像サイトのリストはこちらを参照してください）。
- あなたの製品/業界に関するオンラインコースやガイドを作成してください（コース管理ツールのリストもチェックしてください）。
- インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施します。
- リンク構築キャンペーンを実施します。
- Starter Storyでビジネスを始めた経緯をシェアしてください（無料であり、ドーフォローバックリンクも入手できます）。
- 他のリンク構築戦略を試してみてください。
- 摩天楼キャンペーン
- エゴベイト
- インタビュー/専門家Q&A投稿
- ゲスト投稿
- リンク切れの構築
- ポッドキャストでインタビューを受ける。
- Help a Reporter Outの情報源になる。
有料プロモーションチャネル
お金を稼ぐにはお金を使わなければなりません。 – プラウトゥス、古代ローマの劇作家
- ソーシャル広告、検索広告、コミッションベースの広告プラットフォームをいくつか試してみてください。
- ターゲット顧客のために、地元のミートアップやカンファレンスを後援します。
- 顧客が聴いている可能性のあるポッドキャストをスポンサーにします。
- 業界ニュースレターのスポンサー/広告。
- ユーザーリファラルマーケティングシステム/プラットフォームを設定します。
- 紹介を期待する
- フレデリック
- 天才紹介
- 招待ボックス
- InviteReferrals (英語)
- 紹介キャンディ
- ウイルスループ
- ジラフィ
- 受賞者に賞品や無料製品を提供するエンゲージメントコンテストを実施します。
- サイトを訪れたことのあるユーザーを対象に、リターゲティング広告を実施してください。
リカーリングマーケティングのチェックリスト
多くのマーケティングは時間の経過とともに一貫性を保つことです。戦術が有効であることを知っていても、本当の結果を見るためには数週間それを続ける必要があるかもしれません。このマーケティングのTo Doリストは、実際にすべての項目をチェックできるチャンスを提供します。
継続的なコンテンツマーケティングとブログ
ブログは仕事のようなものですが、いちいち同僚に邪魔されることはありません。 – スコット・アダムス、ディルバートの生みの親
- ブログ/ビデオマーケティング活動の公開カレンダーを作成/更新します。
- ブログに定期的にブログ記事を投稿します。
- 初期の顧客や製品のファンからゲスト投稿を募ります。
- 既存のブログ記事を再利用する:
- YouTubeで投稿を読んでいるビデオを録画/投稿します。
- 投稿をポッドキャストに変える。
- 投稿に基づいてインフォグラフィックを作成します。
- 投稿のプレゼンテーションを作成します。
- ブログのコンテンツを宣伝します(その他のプロモーションのアイデアについては、この大きなチェックリストを参照してください)。
- メーリングリストに投稿を送信します。
- ソーシャル メディアで宣伝します。
- 友人や親戚にメールを送り、必要に応じて共有してもらいます。
- 他のブロガーに送ってフィードバックをもらい、気に入ったらシェアしてもらうようにお願いしてください。
- 最新のブログ記事やランディングページをメールの署名に追加します。
- 関連するアグリゲーターやニッチなコミュニティに投稿を送信します。
- 古いブログ投稿を6〜12か月ごとに更新します
Eメールマーケティング
重要’や’緊急’という言葉を含むメールは、決して重要ではなく、原則に基づいて返信しないほど私をイラつかせます。 – Markus Persson、別名「Notch」、Minecraftの作成者
- ブログ記事、利用事例、顧客ストーリーなどを含む定期的なメールニュースレターを送信してください。
- ソーシャルメディアでメーリングリストを宣伝します。
- 毎週20通の冷たいメールを送信して、初期顧客とつながり、直接フィードバックを得る。
- 新規ユーザーに自己紹介メールを送信します。
ソーシャルメディア
私たちはついに、人類史上初めて、技術を持っています。これにより、人々は本当に多くの人々と豊かなつながりを維持できるようになりました。 – ピエール・オミダイア、eBay創業者
- 定期的なソーシャルメディアコンテンツをスケジュールに組み込む（これらのソーシャルメディアツールを試して、ソーシャルメディアプロセスを自動化するのに役立ちます）。
- 試してみるべきソーシャルメディアコンテンツのアイデア:
- 以下のテキストを日本語に翻訳する：「『舞台裏』で何が起こっているかを示す（例：作業スペースの写真、開発中の機能など）」。
- 自分のブログ(またはパートナーのブログ)のブログ投稿。
- 特別オファーや割引。
- 関連するニュース、アドバイス、またはブログ。
- 面白い、または感動的な引用。
- フォロワーへの投票や質問。
- おすすめの本。
- 便利なツールやウェブサイト。
- FacebookやLinkedInのグループに参加して、マーケティングプロジェクトのためのあなたの製品アイデアが役立つかもしれません。
- LinkedIn/Facebookグループのオーナーに限定オファーを送ります。
- 業界や製品に関連するTwitterチャットに参加しましょう。
- Twitterで、あなたのプロジェクトで解決している問題について話している人を検索して、彼らと対話してください。
- 早期ユーザーには、製品と一緒に写真を撮るための割引を提供します。
広報
宣伝の芸術は黒魔術であるが、それは残っているし、毎年その効力は高まっている。 – トーマス・ペイン
- リスト記事を持つブロガーに、あなたのサイトをブロガーのコンテンツに追加するよう依頼します。
- 小規模企業のジャーナル、記者、ブロガーに連絡しましょう。情報提供をしてカバレッジを依頼してください。
- ポッドキャスターに手を差し伸べて、彼らの番組で紹介してもらいましょう。
- 教授と学生を見つける
.eduあなたのコンテンツにリンクするサイト(SEOに適しています)。 - 類似製品のレビューやリストを探してみてください。追加してもらうように依頼したり、自社製品にコメントを残したりしてください。
- 他のブログへのゲスト投稿:
- 製品に適したブログのリストを作成し、ゲスト投稿を受け入れているブログを選んでください。そのブログの連絡先フォームや情報を保存してください。
- 最初に自分のブログにいくつかの投稿を書いてください（デモとして使用するために）。
- 「ピッチ」と呼ばれる、ブログ投稿のアイデアをタイトルと1段落のサマリー付きでリストを作成してください。これはブロガーたちの興味を引くかもしれません。
- ブログにそれぞれ 1 つのアイデアを売り込みます。彼らが何に反応するかを見てください。
- ソーシャルメディアやメーリングリストなどで投稿を宣伝するのを手伝ってください。
- 1ヶ月後に再度連絡を取り、別のプレゼンを試してみてください。 「常連」としての地位を築くよう努力してください。
- 製品や業界に関連するフォーラムに参加して参加してください。
より継続的なマーケティングのアイデア
- Q&A コミュニティ サイトで関連する質問に回答します (定期的にチェックしてください)。
- スタックオーバーフロー
- クオラ
- 業界または地域に特化したフォーラム
- 製品ハント
- RedditとHacker Newsのトピックに関して通知を受けるためにF5Botに登録してください。
マーケティング最適化チェックリスト
マーケティングエンジンを始動させ、結果を見始めたら、最適化の時です。以下のアイデアがスタートを切るのに役立ちますが、マーケティングを最適化することは終わりのない挑戦です。
- 顧客アンケートを実施してください（ブログやソーシャルメディアチャンネルのコンテンツを生成することもできます）。
- スタートアップを宣伝するためのサイドプロジェクトを作成します (続きを読む)。
- ランディングページや支払いページのA/Bテストを行います。
- メールマガジンやプロモーションのA/Bテスト。
- ブログ記事にTwitterカードを実装します。
- Google 検索結果にリッチ スニペットを実装します。
- ユーザーのサインアップ フローを分析します (ティアダウンについては、こちらをご覧ください)。
- 複数のプラットフォームでWebサイトをテストし、速度が良好であることを確認してください。
- Website Graderを使用して、Webサイトの改善点を特定します。
- 毎週のトラフィックと成長の目標を作成して追跡します。
- あなたの観客が最も反応する可能性が高い時に、ソーシャルメディアの投稿やメールニュースレターの配信時刻を調整してください。
- サイトの各ページに明確な行動を促すフレーズがあることを確認します。
- 変換率を監査して改善する（詳細な手順は、このチェックリストを参照してください）
- 自動分析レポートを毎週メールで送信するように設定します。
- さまざまなサインアップ フォームの場所、色、サイズを試してみてください。
- ブログ/サイトに「離脱インテント」ポップアップを追加します。
- FAQページを作成します。
- ウェブサイトのタグが正しいことを確認するには、Google Tag Assistant を使用します。
- 初めてユーザーが製品/Webサイトを使用するのを観察します。
- 満足しているユーザーからの声を収集して表示します。
- ユーザーにフィードバックを求めるために調査またはアンケートを実施してください（私たちの調査ツールのリストを参照して、マーケティング予算に合った素晴らしいオプションがたくさんあります。または、Google Formsの代替としてこのリストも参照してください）。
- サイトのバグや壊れたリンクを見つけるためにMonkey Test Itを使用してください。ブレイク時に通知するためのアラートを設定してください。
- ウェブサイトでCheckbotを使用して、SEO、速度、セキュリティの問題をテストして修正してください。
- こちらの手順に従って、GDPRに準拠してください。
上記の通り、このチェックリストは変更の対象となりますので、ご意見や追加の提案がある場合はメールでお知らせください。
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