2024 年の PPC 広告 – 究極のガイド

ペイ・パー・クリックマーケティングは、広告主がGoogleやFacebookなどのパブリッシャーに広告をクリックした際に料金を支払う広告モデルです。企業は広告をクリックした際にのみ料金（クリックごとのコストまたはCPCとして知られる）を支払うため、一般的に投資に対して良好なリターンをもたらす非常にコスト効果の高いマーケティング形態と見なされています。

以下は、最も人気のあるPPCマーケティングプラットフォームのいくつかです：

• Google 広告
• Facebook広告
• Microsoft 広告
• YouTube広告
• LinkedIn広告
• Amazon Ads(アマゾン広告)
• それは広告にあります
• Yelp広告

どの広告プラットフォームを使用しているかに関係なく、スマートフォンやコンピュータを使用している場合、毎日PPC広告を見る可能性があります。 Google広告などの有料検索広告は、スポンサー付きコンテンツとして検索結果のトップに表示されます。一方、有料ソーシャル（ショッピング広告を含む）は、通常、InstagramフィードやEtsy商品リストなどの他のコンテンツ内に配置されます。

PPC（ペイ・パー・クリック）広告とSEMはしばしば混同され、その理由がわかりやすい。PPCはSEM（検索エンジンマーケティング）のカテゴリーに含まれる広告手法ですが、SEMとPPCは同じものではありません。主な違いは、PPCは有料トラフィックであり、SEMはPPCやコンテンツマーケティングなどさまざまな戦略を含んでいます。
要するに、PPCとSEMの違いは次の通りです：

• ペイ・パー・クリック（PPC）とは、通常「広告」と表示されるスポンサー広告で、プロモーション用のランディングページへのリンクが含まれています。
• 検索エンジンマーケティング（SEM）は、検索エンジン最適化（SEO）やPPCを含む戦略の総称です。検索エンジン上でブランドの可視性と結果を向上させることを目指す活動を包括しています。

追加の洞察を得るために、SEMを活用してビジネスを拡大する方法についてもっと学びましょう。

PPC広告は、中小企業や大企業にとってお気に入りの広告チャネルとなり、その理由は良くわかります。PPC広告は一般的にコスト効率が非常に高いと考えられていますだけでなく、自社内で構築および管理できる広告チャネルの数少ないものであり、大きな投資は必要ありませんし、計測可能であり追跡可能です。これは広告の世界では珍しいことです。

以下に、ペイ・パー・クリック・マーケティングを利用する際のいくつかの利点の簡単な概要を示します。

• 予算の柔軟性。 広告主はPPCキャンペーンのために予算を割り当てることができます。結果に応じて、広告費を迅速に拡大したり、休止して支出を停止したりできます。
• 測定可能で追跡可能。 PPC広告の結果はGoogle AdsとGoogle Analyticsでトラッキングおよび測定できます。これらのツールは、リアルタイムのクリック、コンバージョン、印象の概要を提供します。
• [ターゲット設定] オプション。 ユーザーは、検索行動や閲覧履歴、人口統計データなどに基づいて特定のターゲット層を対象にすることができます。さまざまなターゲティングオプションをテストし、実験することで、インプレッションを最大化し特定のターゲット層に到達することができます。
• 競争で一歩先を行く。 ターゲットブランドに関連するキーワードや競合他社に関連するキーワードをターゲットにすることで、競合他社が検索エンジンの検索結果ページ（SERP）を支配するのを防ぎます。
• マーケティングデータへのアクセス。 PPCキャンペーンから収集されたデータは、SEOやコンテンツマーケティング戦略に役立ちます。

さらに、ほとんどのPPCプラットフォームは学習曲線が少しありますが、Google AdsやFacebook Adsなどのプラットフォームで素晴らしいキャンペーンを作成する方法を学ぶことは完全に可能です。これは、無料でオンラインで利用可能なたくさんの有益なチュートリアルやビデオコンテンツのおかげです。

成功を収める有料検索キャンペーンを構築するための基盤は何か疑問に思っていますか？正しい方向に進むために、以下の4つの側面を見てみましょう。

キーワード調査

有料検索プラットフォーム、例えばGoogle AdsやMicrosoft Ads（以前はBing Adsとして知られていました）は、キーワードに依存しています。これらのキーワードは関連する広告を表示するためのトリガーとして機能します。例えば、誰かがGoogleにアクセスしてサンディエゴでの自転車レンタルを検索すると、キーワード「サンディエゴでの自転車レンタル」や「ラホヤでの自転車貸し出し」などを入力した企業の広告が表示されます。

キーワードは有料検索キャンペーンの主要な要素であり、製品とサービスに密接に関連するキーワードリストを作成することは価値があります。基本的な検索用語以外に、ロングテールキーワードが全検索トラフィックの70%を占めていることを覚えておくことが重要です。一般的で長い検索用語をリストに追加してください。これらは通常、より手頃な価格であり競争が少ないです。

クリック率（CTR）が高く、コスト効率の良いクリック単価（CPC）や多くのコンバージョンを持つキーワードを選択して、ポジティブな結果を得ることができます。

時間の経過とともに、キャンペーン用のコスト効率の良い収益性のあるキーワードのデータがたまります。データに基づいて、正しいユーザーに広告を継続して表示し、効果的にするために、ネガティブキーワードなどを使用してキーワードリストを拡大・洗練することができます。

広告グループ

PPC広告がターゲットとしているキーワードに必ずマッチするわけではありません。したがって、広告主は関連キーワード、ランディングページ、およびテキスト広告を収容する広告グループを作成する必要があります。

最良の結果を得るためには、グループ内の広告に一貫したメッセージを持たせる必要があります。コピーがユーザーの検索意図に一致していることを確認し、クリック率を向上させてください。

例えば、顧客が「寿司ニューヨーク」と検索した場合、その顧客がその地域のあなたの寿司レストランにつながるPPC広告を見ることになります。キーワードとランディングページが統合されているため、検索者を変換しやすくなります。

広告オークション

Googleサーチがどの広告が検索結果に表示されるかを決定しなければならないたびに、広告オークションが行われます。これがGoogleが表示する関連広告のうちどれを表示するかを決定する方法です。最高入札額を提示したものだけでなく、Googleは広告の品質などの要因も考慮して、その広告がGoogleのユーザーエクスペリエンスに寄与するかどうかを決定します。

広告が表示されるかどうか、およびその位置が決まる主な3つの要因は次の通りです：

• 入札 これは広告クリックのために支払いをすることができる最高価格です。 入札は柔軟でいつでも調整可能ですが、通常、クリックごとに支払う金額は安くなります。
• 広告の品質 – Googleは、広告の品質スコア（QS）を検索者への関連性や有用性に基づいて評価します。品質スコアが高い広告主は、より良いポジションで低いクリック単価を得ることができます。Google Adsアカウントで品質スコアを確認することができます。
• 広告表示オプションと広告フォーマットの影響 追加の拡張機能を持つことは、広告を作成するときにクリック率や広告ランクを向上させる可能性があります。拡張機能の例としては、所在地や連絡先、アプリ、プロモーションなどが挙げられます。

品質スコア

品質スコアとは、GoogleがPPC、広告コピー、ランディングページの関連性と品質を評価したものを指します。

この尺度は1から10のスケールで測定され、8から10が非常に高いとされています。良いスコアは広告ランクを向上させ、クリックごとの費用を低下させます。

品質スコアはクリック率、広告の関連性、ランディングページの体験、過去のGoogle Adsアカウントのパフォーマンスに依存しています。全体として、Googleが判断しようとしているのは、あなたの広告がユーザーに良いユーザーエクスペリエンスを提供しているかどうかです。

PPC広告を開始した後は、キャンペーンを頻繁にモニターし、そのパフォーマンスを分析してください。

業界に関連するキーワードを追加し続け、どれがビジネスに結果をもたらすかを見極めるために実験してください。すべてのキーワードがうまく機能するわけではないため、悪い結果をもたらすキーワードを一時停止して予算を無駄にしないようにしてください。

広告グループをより小さな、より関連性の高いクラスタに分割することは、ターゲットを絞ったキャンペーンを作成するのに役立ち、CTRや品質スコアを向上させます。

ランディングページが魅力的でない限り、広告が最適化されていても訪問者は離脱する可能性があります。バウンス率を下げるために、ランディングページのコンテンツとコール・トゥ・アクション（CTA）を改善し続けるのが良いコツです。

PPC広告は一般に手頃な費用とされていますが、Google Adsのクリックあたりの平均コストは約$2、Facebook Adsの場合は$1.86です。ただし、クリックあたりのコストは$1から$30以上まで大幅に変動することもあります。これは、クリックあたりのコスト（CPC）が選択したPPCプラットフォーム、キーワード（または有料ソーシャルの場合は対象オーディエンス）、業界、競合量、広告品質など複数の要因に依存するためです。

基本的に、クリックの支払い額はGoogleの計算式（あなたの品質スコア）÷（あなたの下の広告のAd Rank）+ $0.01に基づいています。例えば、あなたの下の人のAd Rankが8で、あなたの品質スコアが4の場合、$2.01を支払うことが期待されます。

あなたのAd Rankは、（あなたの最大CPC入札）×（あなたの広告の品質スコア）に基づいて計算されます。たとえば、最大入札額が$2で品質スコアが15の広告は、Ad Rankが30になります。

つまり、品質スコアが高くなるほど、クリックあたりの支払い額が少なくなり、検索エンジンの検索結果でより高い位置を獲得できる可能性があります。

CPCの価格に幅があるだけでなく、CPCよりも重要なのは広告キャンペーンの投資利益または広告支出の投資利益（ROAS）です、ということを心に留めておいてください。

ビジネス用の適切なプラットフォームやツールを探しているのですか？ PPCマーケティングツールやプラットフォームを選ぶ際には、いくつかの選択肢があります。最適な選択肢を見極めるためには、自身のニーズを考慮し、それぞれのデバイスの特徴を比較してください。

Semrushには、コストパークリック、ボリューム、その他重要なメトリクスに基づいて最適なキーワードを特定するPPCキーワードツールがあります。リスト内のキーワードを管理および最適化することもでき、データに基づいたキーワード提案にアクセスできます。

基本的なすべてをカバーするツールを求めるPPCマーケターは、Google Adsを考慮すべきです。このソフトウェアを使用すると、目標の指定、キャンペーンの作成、広告予算の設定が簡単になります。適切に行えば、広告はすぐにGoogle検索やマップで公開されます。Googleは、Google Search ConsoleやGoogle Display Networkなどの人気のPPCマーケティングツールも提供しています。

また、SpyFuのようなツールを使用すると、競合他社の動向を把握してリードを取ることができます。競合他社のキーワードを見つけたり、彼らのキャンペーンを追跡したり、Google広告を閲覧したりできます。

キーワードの調査、広告コピーの作成、入札に参加することで、誰でもPPCキャンペーンを開始することができます。キャンペーンのために大きな予算を持つことに圧力を感じる代わりに、小規模なキャンペーンを開始したり、いつでもキャンペーンを一時停止することができます。ベストプラクティスに従い、結果を監視すれば、有料検索戦略を用いてサイトのトラフィックを向上させる方向へ進むことができます。